《财富故事会》
地板铺就人生路 我的地板我代言
无锡“寿德木业”：地板业创新发展的美丽蝶变

 主讲：汪 梁

　　这几年，商界各行各业品牌产品花巨资“请”名人、明星做品牌代言和形象大使，已是大行其道见怪不怪了。公司老板给自己的产品做代言，就十分罕见，令人称奇。在无锡就有一位名叫“孙寿德”的民营企业家，敢于在市场上高调呐喊：“我的地板我代言”，为自己的“寿德木业”产品乐当形象大使。我的地板我代言，这短短7个字，字字如雷贯耳掷地有声，它源自对产品的自信和对企业创新发展的憧憬，这种“老王卖瓜自卖自夸”的怪招值得我们三思和借鉴。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——题记

　　他不是发明家，却研制成功全市台地板机；他不是名人更不是明星，却敢于为自己的产品做形象代言人，成为我国地板行业“我的地板我代言”人；他没有进过大学，技工出身的他，却首创抗污渍、耐刮擦的绿色产品“太极面地板”；他不求却悉心于“”，由他掌门的“寿德木业”短短数年就荣获“中国地板行业十大品牌”、“全国木地板30家市场放心品牌”、“江苏省商标”、“江苏省产品”、“无锡市3A级重合同守信用企业”等殊荣，由“丑小鸭”蝶变成“白天鹅”。他，就是无锡市寿德木业有限公司董事长孙寿德，一位“不安分”的地板创业奇才。
　　1963年4月出生于原无锡县鸿声镇的孙寿德，感谢自己的父母给他起了个好听易记、寓意深邃的名字。健康生活方可“寿”，用心缔造才是“德”，“寿”、“德”这两个字成为他23年创业路上的方向标，成为他自主创新、做专做精木业的助推器。说起普通农民家庭出身的孙寿德和地板业的缘分，要从23年前的一件小事说起。1987年初，在无锡县鸿声农机厂干木模工的孙寿德，在为一位朋友采购家庭装潢长地板材料时，偶然发现无锡市场上长地板奇缺，全市竟然没有一家长地板生产企业。受此启发，一直把“做与别人不一样的事情”奉为人生格言的孙寿德，立马行动自费到苏锡常沪宁线一带考察，他发现长地板不仅本地市场缺货，周边市场也是奇货可居市场紧俏，大有“发财”文章可作。1987年2月，农历新春的年味还余音在耳，孙寿德从借筹资金3000元起步，白手起家下海创业。一块小场地，二三个帮工，凭借自己多年木工、木模工的娴熟技术和炽热的事业追求，无锡市台地板机经过他和伙伴们的巧手“摸打”，终于试制成功，让人刮目相看。
　　 敏锐的洞察力是农民企业家孙寿德成功创业的关键，他善于敏锐洞察市场的变化，准确把握产品定位，在市场博弈中勤于抢占有利地位。创业起步阶段，他既当老板又当伙计，自己上门推销产品，开头二个多月销路不畅业绩为“零”，他没有气馁。苍天不负有心人，锡城一家知名酒店的大单子，让坎坷潜行中的他掘得了桶金。到1989年，短短2年的艰苦创业让孙寿德发了“小财”，也从中学到了不少门道，他从做地板“改行”卖地板，当起了地板销售代理商，在金城桥下开了家“寿德装饰材料批发部”，生意十分红火。从此稍有名气的孙寿德，先后成为国内众多知名品牌建材产品的无锡地区总代理、总经销商。为何用自己的名字给自己的店取名？人到中年的孙寿德向记者解释道，当年小店取名“寿德”，“寿”字看中的是产品质量和使用寿命，而“德”字关注的是我个人和企业的德行和诚信，真可谓：用心良苦，人如其名。（点评：孙寿德的23年激荡创业人生，可以用“抉择、执着、攀登”这6个字来概括。抉择，让有老板“野心”的他与木业结缘一生，无悔终生，事实证明他选择的路走对了；执着，孙寿德深知创业无止境的道理，困难面前他不退缩，成就面前他不陶醉，执着地追求心中的梦；攀登，让孙寿德永远是“吃在碗里，看着锅里，想在田里”，在创新路上永无止境攀登新高峰。这短短6个字，也应该是我们每一个创业者前行的原动力，成功属于敢于追求梦想的人。）
　　行百里者半九十，在孙家四兄妹中排名老二的孙寿德，凭借自己的经商天赋和理财智慧，他的建材产品代理生意如日中天，小店变成大店，一家变成多家。1999年，寿德木业在锡沪路上的华东装饰城里开设大面积的地板连锁店，创建了锡城建材商业品牌。尽管日进斗金，潜在的危机意识仍然让孙寿德居安思危夜不入眠。因为做代理生意“卖地板”总归是“为别人养孩子”，对生产厂家的依赖度高，一旦厂家“变脸”取消代理，自己便会无生存之本。他深知，求人不如求己，他要利用自己创业多年手中掌握的网络，“老王卖瓜、自卖自夸”生产销售自己的产品，“做一块地板，留一个品牌”。
　　2003年8月18日，在锡山区安镇工业园，一个占地30余亩，建筑面积1.5万余平方米，总投资超过5000万元的现代化木业公司诞生了。企业采用德国威力四面刨、台湾丰巧油漆设备等当今世界为的实木地板加工生产线，从事实木地板的研制、开发与生产。同年10月，“寿德木业”品牌在木业市场上迅速传播，赢得了消费者的好口碑，并在当年获得“中国知名品牌——知名企业”荣誉称号。当下，中国正由“地板大国”向“地板强国”演变，国内市场需要引领消费新潮流的地板产品，作为传统制造加工行业的地板厂家怎样转型，怎样向高新技术服务型转型？这是木业“老兵”孙寿德在企业持续发展中遇到的新课题。寿德地板，从单一的建材代理商到现代化工厂的建立，从东进上海建立全国的柚木、花梨木等地板坯料生产基地，到南下东南亚在缅甸斥资2.5亿元人民币与缅甸的木材供应商何荣木业建立合作伙伴关系，掌控贵重木材柚木的核心经销权，这一切令人惊叹之举都是孙寿德“科技创新”转型的实际行动。他将创新科技赋予地板制造全过程，依靠人才工程和团队精神全身心打造绿色环保产品。
　　2004年8月，孙寿德研制出全新代3mm地板防潮地膜和木地板专用胶，全新铝铂独具三层防护六种功能，具有很强的“防蛀、防潮、防霉、防腐、防裂、耐地热效果”，与寿德地板专用胶配套使用，可以“免钉、免龙骨、免异响、易拆卸及很强的缓冲功能”，创全国实木地板安装首举。
　　2006年8月，公司推行技术创新，将原有超耐磨亮光技术改为的淋琨工艺，产品内在质量及外表美观度大大提升。针对木业市场鱼龙混珠的现象，孙寿德经过潜心研究，又强势推出全新“明膜防潮”技术，该技术的应用除有效增强木地板“稳固、耐磨、耐潮性能”外，更便于消费者透过“明膜”认清地板内在的坯料质量好坏，其阳光操作的销售导向开创了透明地板消费新时代。
　　2008年4月，寿德木业再出“重拳”，北上东三省在黑龙江海林木业城准备投资筹建“寿德木业（海林）有限公司”，工厂占地80余亩，建筑面积4万平方米，主要从事东北边境俄罗斯板材的加工，为企业科学发展再添一把“料”。
　　“寿德木业”自2003年创建至今7年多，始终把“资源占先、产品创新、服务制胜”这12个字作为企业长期发展的科学三要素，他们坚信“市场印证实力，诚信铸就品牌”的经商哲理。如今的“寿德木业”已发展成为一家专业致力于地板研发、生产和销售的大型企业，是我国地板行业支柱型品牌企业之一，其年销量从2004年的300多万元跃增到去年的5000万元，昔日的丑小鸭后来居上华美转身成了“白天鹅”。“寿德木业”公司的成长史里蕴藏着传统经营与现代经济理念的冲撞，乡土农村创业观与当代企业管理学的磨合，传统草根智慧和现代社会创新之道的兼取互补，这种嫁接让公司的蜗牛式扩张造就了另类速度，成就了孙寿德和他的寿德木业。今年国庆前夕，“寿德木业”又将迈上一个新里程，根据锡山区统筹发展规划需要，公司将整体搬迁到鹅湖镇荡口新园区，以现有厂房面积2倍的超大规模开创“寿德木业”第二春，在新厂区他们的新目标是：立足无锡，面向全国，走出国门，到国际市场淘“金”。“寿德”的明天将更美好。真可谓：“莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”（点评：“创新”就8个字，模仿、借鉴、改进、超越。民营企业家孙寿德和他的“寿德木业”从卖地板到创品牌，就是从这条路上“闯”过来的。人生充满了挑战，人的一生是很短暂的，创业的岁月更短暂。我们要抓住自主创业的每，伸开双臂去欢迎它，把每一个前进中的困难当作挑战自己潜力的机会，充分享受挑战潜行中的艰辛和喜悦，享受创业人生的一切，这样的人生才会充满欢乐、充满幸福，孙寿德的财富人生就是的说明。）